三七互娱第四届CIGC:总结2016发布2017年新品计划

  速途网3月7日消息
今日下午,三七互娱第四届CIGC在广州正式召开,会上三七互娱管理团队:37手游总裁徐志高、三七互娱海外发行总监彭美、三七互娱高级副总裁罗旭分别就2016年三七互娱手游的成绩、海外发行及2017年的重点产品做了重要发言。

  三七互娱:精细化运营、产品与流量协同


图:37手游总裁徐志高

  37手游总裁徐志高首先发言,他透露了一组手游产品《永恒纪元》的核心数据,这款由极光网络自主研发、37手游独家发行的产品,最高日流水5500万;开服3小时流水破百万,13天流水破3000万,首月9000万,58天破2亿。

  在徐志高看来,37手游被越来越多的合作伙伴认识、被产业认知,很多程度是因为永恒纪元这款游戏。动力+沉淀。刚开始发这个产品的时候,外界很多嘈杂的声音。过去8个月,将这些质疑一一扼杀。去年的今天,同样在CIGC,去年我说过,ARPG页游转手游的时代将到来。去年下半年开始,广州地区的一些ARPG游戏都陆续崭露头角。

  三七是一家愿意、乐意去根据市场苗头进行预判的公司,我们在市场研究方面投了精力。永恒纪元,日均充值不断在刷新新的高度,连续8个月每个月都在增长。游戏发布3个月之后,大家开始思考这是怎么做到的。发行过程中虽有天时地利人和,最重要的是流量平台、渠道的大力支持。

  回头去看过去几年手游的发展,如果2012年是元年,2013快速发展、2014资本热度带动行业躁动,对从业者来说是极其疯狂但不理智的时期。2015年,开始思考。2016年是一个比较健康的时期,但到年底又有新的一轮躁动,这主要来源于业务(关于不健康的竞争招数的问题)。

  整个市场格局在发生一些细微的变化:

  (1)在2017年坚持自己的核心竞争力、放大,就能走向2018;(2)接下来会有更多的抱团案例,不再以取暖为目的,而是控盘,控制用户的流向,发生在大渠道、大发行、大研发上面,今年会有新的一轮中小倒闭的可能性;(3)不仅仅是中小面临困难的局面,甚至传统意义上的大渠道、大发行、大研发,在未来面临窘迫的情况。除去腾讯、网易的30%左右的市场份额,由5-10家的公司分割。而第11家公司则面临两个选择,一个是倒闭,一个是更加细分的市场。在研发端,头部游戏抢占越来越多的用户,所谓长尾理论在游戏领域或许是行不通的,有些长尾流量连开服都开不起来。资源往极少数的巨头身上聚拢。在国内手游市场,渠道、发行、研发的三角关系较难打破,但各个环节的竞争非常激烈。

  37手游的发行理念:产品+流量

  在我们的概念里,极光是研发,而我们只是发行。强大的腾讯、网易,也不是自研自发,是放在两个体系去做的事情。

  我们一直强调发行是两条腿走路,产品和流量。有人认为如果获取不了流量,产品是不安全的,但产品始终是基础。重点想说流量,不知道37是否第一家提出流量经营的手游厂商,但是较早提出这一理念的。

  流量经营有些误区:

  第一个显著误区是过分看重流量本身,而忽视了产品。获取足够优秀的产品,这个产品要符合基本的流量变现要求。37手游很有可能不会去碰轻量游戏,因为不符合流量变现的要素。流量不代表广告采买。2016年下半年,广州有一批5000万月流水的游戏,普遍套路是走广告模式。从流量来看,渠道的量需要成本,广告的量也需要成本。去看单个用户的贡献,能否Hold住成本。我非常不赞成发行商做封闭式的依赖自己的渠道去发业务。如果在渠道端表现不行,说明产品有问题的,如果在广告采买上花大成本是自绝。流量这个事情谁都关注,但真正意义上的流量经营是聚焦。网易的广告采买量非常大,但它是产品为王的思路。不一样的思路下产生不一样的做法。网易iOS占比远超过安卓,而永恒纪元安卓收入占比平均在70%左右。

  我们重视产品,更重视用户进入到产品后的整体流量经营:

  我们关注各种转化,从
产品端,产品适配等,曝光到点击、点击到下载,贯穿整个过程的转化和流失。我们在这个点的精力远大于产品端。我们的产品+流量,与很多厂商的流量经营思路不大一样。三七试图打造一种模式,更重视产品、更重视产品到后端流量的整体经营的过程,我们更加聚焦腾讯网易之外的30%的市场份额,如果能瓜分这部分,这就是很有趣的事情了。

  海外发行总监彭美核心观点分享

  运营产品总数150+款、覆盖国家与地区70+个,总注册用户数6500万+,总开服数7000+

  在全球布局,六龙御天稳居东南亚地区前列,创世破晓稳居港台区双平台前三、日活跃峰值20万

图:三七互娱海外发行总监彭美

  海外发行经验

  1.
用户特性,因地制宜。亚洲地区用户习性除日本外都与国内较为接近,强调交互、竞争,包容性较高。欧美用户青睐于策略博彩休闲类。对应广告推广素材,港台喜欢炫酷(CG/意境/武器展示/IP),东南亚色彩鲜艳,欧美简约大气。

  2.
立体化营销。在东南亚《六龙御天》,邀请了当地人气网红入驻,强化对抗关系,话题性影片炒作,六国王子&公主,民族时装,根据重要节日节点去策划活动。在台湾创世破晓,TVC,精灵系列,西方电影风,强调故事性剧情性,本地化配音。

  3. 游戏本地化。版本规划(根据用户特性调整游戏系统及版本节奏)、活动策划、社群管理。

  2017年海外产品展望

  1. 人气页游转手游,《问剑》台港澳

  2. 《墨香》台湾

  3. 《权力与荣耀》东南亚

  4. 神秘大作 泰国

  5. Project T-Rex 欧美玩家定制

  三七互娱高级副总裁罗旭核心观点分享

  精品游戏缺乏,页游研发周期越来越长。16年出现了相对的空档。但潜力还在、用户还在。我们同样面临挑战,需要发挥各自的优势,抱团取暖。

图:三七互娱高级副总裁罗旭

  抱团:CP、平台、渠道

  累计注册用户5.8亿,开服数近3万组,合作研发超80家。

  在腾讯平台,比如《武神赵子龙》、《少年群侠传》等。所谓战略合作平台,渠道方拥有用户资源,我们拥有游戏资源和运营经验。战略合作平台包括金山猎豹、2345、斗鱼等,月流水破千万。还有多个联运平台。

  在PC端,页游是变现能力非常强的一种方式,目前PC流量下滑已经到一定程度了,很快会企稳。过去游戏平台和渠道,是买卖关系,希望通过新的推广方式变成深层战略关系。

  2017年三七游戏的重点产品

  金装传奇、天堂2(极光网络研发)、航海王、西游2(西游伏魔篇)、寻秦记、狂仙、特工皇妃、绝世仙王

  1. 金装传奇:传奇霸业原班研发团队,定位最简单的传奇页游,套装+场景+UI

  2. 航海王:中国网民最关心的动漫题材,ACG最强IP

  85%粉丝是男性,64%粉丝已经关注5年以上,11-29岁占比61%也即最主流的游戏玩家

  2011年不断有玩家在PC上寻找《海贼王OL》这个不存在的游戏,因为版权原因,终于在2017年夏天正版《航海王OL》将登场。